Diagnósticos comerciais para Tech Providers
Todo mundo tem uma opinião sobre o time comercial. Aqui ela vira número.
Diagnósticos para Provedores de Tecnologia medirem as duas coisas que decidem a receita: como a operação comercial está montada e quem está operando. O founder vê onde a receita trava. A liderança vê o time. O vendedor vê o próprio perfil e onde crescer.
Para MSPs, revendas, integradores, software houses e SaaS B2B · O acesso abre depois da liberação.
Recebeu o link da sua empresa? Use o link: o cadastro já sai no time certo.
Metade do problema está no processo. A outra metade está na mesa.
Todo diagnóstico aqui responde uma de duas perguntas: como a sua máquina de receita está montada, ou quem você tem para operá-la.
Para founders e C-Levels
Calculadora de Metas e Time
O tamanho real da conta
A meta que você anunciou não é a meta que o time precisa entregar. Entre uma e outra estão o churn que sai pela porta e o vendedor que pede as contas no meio do ano. A calculadora faz essa conta antes de você contratar errado.
- Quantos vendedores a meta realmente exige
- Quanto de receita nova o time precisa gerar
- Qual pipeline sustenta esse número
RPS Health Check
Onde a receita para de andar
Lê Marketing, Vendas e CS como um sistema só, em sete dimensões, e aponta a etapa do processo comercial em que a receita trava. Não é “a sua área de processos está fraca”. É onde, em que etapa, e o que sustenta essa leitura.
- O estágio de maturidade da operação hoje
- As sete dimensões pontuadas, com Economia de Canal para quem revende
- As dimensões mais frágeis, com a leitura de cada uma
- As ressalvas onde a percepção não se sustenta na evidência
Match comportamental
Quem funciona com quem
Cruza o DISC do líder e do time, par a par e no grupo, com o nível de CPV de cada pessoa ao lado.
- Compatibilidade entre líder e liderado
- Equilíbrio de perfis no grupo
- O perfil que está faltando no time
AXIS Alliance Assessment
Da Espada à Metralhadora
Para quem opera alianças com AWS, Microsoft, Google Cloud ou Databricks. O Método AXIS™ mede se a aliança é relacionamento ou motor de receita: Tier e maturidade, co-sell, captação de fundos, ROI e margem, governança. O resultado é revisado pelo Advisor, que monta o plano de ação com você.
- O Índice AXIS de maturidade da aliança, de 1 a 5
- Onde você está hoje e a meta para os próximos 12 meses
- As lacunas priorizadas por impacto em receita e margem
Para os times de liderança e comercial
CPV
Calculadora de Performance de Vendas
Pré-venda, venda, pós-venda, canal e alianças. Nota por pilar e nota geral de 0 a 100%, com o peso de cada pilar ajustado ao foco de trabalho: cliente final, parceiros ou os dois.
- Nível de performance em vendas
- O que já é força, pilar por pilar
- O que treinar primeiro
Teste DISC
Como cada pessoa trabalha
Vinte e quatro blocos. Mostra como a pessoa decide, se relaciona e reage sob pressão, e quanto ela se adapta para caber no cargo.
- Perfil no dia a dia e sob pressão
- Esforço de adaptação ao cargo
- Vinte competências medidas
Time bom com líder errado rende como time ruim.
O Match lê o time inteiro de uma vez. Onde líder e liderado se completam, onde vão se atritar, que perfil está sobrando e qual está faltando.
- Compatibilidade par a par, do líder com cada pessoa
- Equilíbrio do grupo entre executor, comunicador, planejador e analista
- Nível de CPV de cada pessoa ao lado do perfil
- Base para a próxima contratação: o perfil que o time não tem
O CEO vê a empresa inteira. Cada líder vê o próprio time.
Não é processo seletivo. É o seu mapa.
Se a sua empresa te trouxe até aqui, você faz o DISC e a CPV e vê o resultado assim que termina. Não é prova e não tem nota de corte. É a leitura de como você vende hoje e de onde está o próximo degrau.
Não serve para todo mundo. E tudo bem.
É para você se:
- A sua empresa vende tecnologia e você ainda é o melhor vendedor dela.
- O time bate meta em mês bom e some em mês ruim, e ninguém sabe explicar a diferença.
- Você já contratou vendedor pelo currículo e se arrependeu no sexto mês.
- Você quer saber quem do time está pronto para liderar antes de promover.
- O forecast que você manda para o fabricante é feeling com cara de planilha.
- Você quer o número, não o elogio.
Não é para você se:
- Você quer mais leads e não quer mexer no processo.
- Você quer usar o teste para justificar uma decisão que já tomou.
- Você não pretende abrir conversão, ticket e ciclo.
- Você espera um relatório bonito para arquivar.
- Você quer ouvir que está tudo certo.
Teste comportamental não decide sozinho. Ele melhora a conversa que você já precisa ter.
Thiago Ghirotti
Conselheiro e Advisor de Receita
Mais de 22 anos em vendas B2B complexas, com passagem por Microsoft, Gartner, Dell e SoftwareONE. Mais de R$2,5 bilhões em vendas acumuladas. Criador do Framework RPS. Trabalha com founders e CEOs de Tech Providers — MSPs, revendas, integradores, software houses e SaaS B2B — para tirar a venda da cabeça do dono e colocar dentro da empresa.
A leitura dos resultados é feita por ele. A conversa é sobre a sua operação, não sobre a Vertice.
Quanto mais alto o founder sobe, mais sozinho ele fica. No clube, ele senta com quem vive a mesma conta.
O time não pode saber que o caixa apertou. O sócio cobra o número. O mercado oferece evento genérico. Falta a mesa onde outro founder de Tech Provider olha para o seu plano e diz: isso vende. Ou: isso está errado.
Pares que vivem a mesma dor
Founders e CEOs de Tech Providers numa sala pequena, sem concorrente direto e sem plateia. O que se fala ali fica ali.
A língua de quem vende tecnologia
Nada de palestra motivacional. Co-sell, incentivo de fabricante, margem de serviço, time comercial e sucessão, com quem já fez.
Um ecossistema que gera negócio
Um membro tem a solução, outro tem a base, outro tem o canal. Fabricantes e distribuidores na mesma mesa, sem pedágio de acesso.
Imersões nos fabricantes
Quatro por ano, de dia inteiro, cada uma na sede de um fabricante e com um tema de negócio. O fabricante recebe; não vende na sala.
Quinzenais mão na massa
Online, em turmas de até 16 empresas. A gente fala, você executa, a gente revisa na sessão seguinte.
Diagnóstico TP360° na entrada
A linha de base da sua receita. É dela que sai a pauta do seu ano.
Receita tratada como sistema, não como esforço.
O TP360° é o diagnóstico e o ciclo de evolução da receita que conduz o Advisoring e o clube. Começa pela verdade dos números, e os diagnósticos desta página são o primeiro passo dele.
Estratégia
Onde jogar, quanto vender e com que orçamento. A meta decomposta em motores, com capacity plan.
Processo
Funil com critério de passagem, jornada pós-venda e rotina com o fabricante.
Pessoas
Avaliar antes de contratar. Cadeiras desenhadas, rampa de 90 dias e capacitação na ordem certa.
Plataforma
CRM que espelha o processo e forecast que sai do sistema, não da cabeça do gerente.
Sete fases. Um portão em cada uma.
Nenhuma fase avança sem cumprir o critério de pronto da anterior. O ritmo depende do ponto de partida de cada empresa.
- 1Abrir o capô
Entrevistas e números reais por linha de receita. Sai o mapa de vazamentos, com o custo de cada trava.
- 2O número
Tese de crescimento, meta por motor, capacity plan e comissionamento sobre margem.
- 3O motor
Funil com checklist de passagem, demanda com SLA, pós-venda e rotina com o fabricante.
- 4O time
Avaliar antes de contratar, cadeiras com meta individual e rampa de 90 dias.
- 5A plataforma
O processo dentro do CRM, painéis de margem e previsibilidade e modelo de forecast.
- 6Tração
O founder sai da maioria dos fechamentos, com metas calibradas por dado real.
- 7Escala
Orçamento feito com dados reais, novo motor ou canal, e preparo para sucessão ou M&A.
- Em cada portão, o founder valida o resultado antes de seguir.
Quem chega com a conta pronta discute a meta. Quem chega sem, recebe a meta.
TP360° e Framework RPS são metodologias registradas de Thiago Ghirotti.
Três passos. O primeiro leva um minuto.
Cadastro
Founder, liderança ou time comercial: cada pessoa cria o próprio acesso. Se você recebeu o link da sua empresa, use ele. O cadastro já sai no time certo.
Liberação
O acesso é liberado pela Vertice. Os diagnósticos rodam com empresas em atendimento, não como formulário aberto.
Testes e leitura
O resultado aparece na tela assim que você termina. A conta e o plano saem na devolutiva, sobre os seus números.